DMを安く送る方法_実践編_DM発送代行会社の使い分け

DMを安く送る方法_実例編_DM発送代行会社を使い分ける

DM発送で実際にコストを下げる実例を5回にわたり紹介していきます。
１回目の「DMを安く送る方法_実践編_封筒」をお見逃しの方は下記をご覧ください。

DM発送代行専門会社は３つに分けられます

１全てのDMを確実に届ける（品質重視）
２とにかくDMを安く出す（多少の不着やトラブルOKの場合）
３大量のDMを短期間に出す（納期重視）

では実際にどのように使い分けされているかを次に見ていきます。

DM発送代行会社
会社	DM全部を確実に届ける	とにかく安く	納期重視・大量発送
発送数	50通～3万通	1万通～	3万通～
発送数	50通～3万通	1万通～	3万通～
特徴	確実・安心・少部数～	制限がある	短納期・大量発送
主に使われる媒体	DM（封筒） A4ハガキ A4圧着ハガキ	官製はがき	官製はがき DM（封筒） A4ハガキ A4圧着ハガキ
発送先	・少部数・テストDM（データ取り）・成約できなかったお客様・既存顧客・一定期間購入なし客・完全に離れてしまったお客様・連絡が付かなくなったお客様・定期発送	・東京・大阪限定・郵便局管内・一度だけの購買客・不着があってもOKな場合・連絡が付かなくなったお客様・地域限定の無作為客	・大量発送（3万通以上）・新規顧客・不着があってもOKな場合・定期発送
DM内容状況	・既存顧客DM ・ニュースレター・離脱顧客DM ・フォローDM ・自社発送先が決まっている・紹介	・新規顧客DM ・宛名無しDM ・採算が合わない顧客	・納期に間に合わない・大量のミスをフォロー・印刷ミス・DM内容変更
メリット	・安い・発送証明をもらえる・発送トラブル（作業進行途中、一部中止やデータ差し替え）・確実に届く（既存顧客などへ出すDM）・テストDM ・住所不明などの返品DM ・的確なDMアドバイスをもらえるか？	・最安	・安い・納期（大量で短納期）

１「全てのDMを確実に届ける（品質重視）」

実際の使われ方

既存顧客へのDMやニュースレター発送に使います。
重視していることは全ての発送先に届けることと、トラブル発生時の迅速対処です。
新規顧客を1件獲得するのには既存顧客からの売上げを上げる場合に比べて
5倍以上のコストがかかるといわれています。現在ではさら新規獲得コストがかかり、
10倍・30倍になる場合も出てきています。

費用対効果が良いのは既存顧客フォローDMと離脱顧客に出す再獲得DMです。