ＤＭの開封率を上げる方法

開封率を上げるときに、大事なこととして
ダイレクトメールを受け取った時の処理のされ方です。

お客さんがDMを振り分けるときにDMの中身が何かわからずに
ゴミ箱へ捨てるパターンが、今回の問題点になります。

ダイレクトメールの中身を理解してから、
このDMは私には関係ないと判断して捨てるのは
仕方ないと諦められますが、中身も分からずに
捨てられることだけは避けなければいけません。

具体的な対策としては、封筒を見ただけで、
DMの内容が分かるようにすることです。

この場合、紙封筒で出す場合と透明ビニール封筒で
出す場合では違ってきます。

透明封筒で出す場合は、中身が透けて見えますので
中に見える紙のヘッドコピーやイラスト･写真で
訴求効果を出せるようにします。

ここで注意したいことは、表と裏のどちらから見ても
訴求効果があるものにするという事です。

お客さんが手に取って見るときは、
表を見るか裏を見るかは分からないので、
両方に訴求効果のあるものを入れます。

紙封筒の場合も基本的に表･裏両方に
訴求力のあるものを印刷してください。

その他の手段としては、A4サイズのハガキで
DMを作成する方法があります。

この方法は、A4サイズの厚紙に直接DMの内容を書く方法です。

ちなみに発送方法は郵便ではなくメール便で出す方が
安くつきます(条件により違う場合もあります)。

この場合は封筒に入れませんので当然ですが開封率100%です。

最後に封筒あるいは透明封筒に入れる内容物ですが、
開封率を上げるためには、次の3つに注意して下さい。

1、お客さんを最低2種類に分ける。
　 今回は毎回買ってくれるお客さんと、前回のＤＭで買っていただけなかったお客さんに分けてください。

2、特典を付け、それが一目で分かるようにイラスト化したりする。

3、できれば厚みのあるものを入れる

が基本になります。