効果あるＤＭを作成する方法

まずDMを書くヒントですが、自分だけであるいは会社の中で考えても
なかなか良いヒントは出てきません。
なぜかというと、ご自身や会社の人はその商品やサービスについての
プロであり、初心者の立場にたって考えるのが難しいからです。
普段からお客さんの声を集めたりできていると作業が楽になります。

実際に当社がお手伝いしている方法の基本をお話しします。
まずは社内で、一枚の大きな紙（A1サイズ）を机の上に置き、
DMについて考えられることの全てを書き出してください。

書き出す基準は下記の質問で答えていってください。

●６Ｗ１Ｈ
Who、What、When、Where、Which,
Why、How

そしてその中から「お客さんの所へ行って質問したいこと」
をまとめてください。
その時には下記のホームページにキーワードを入れ
３００個くらいのＱ＆Ａを見ると
お客さんが何に困っているのかが分かりやすくなります。

●お客様の声
教えてgoo、Yahoo知恵袋

お客さんに質問事項が決まって、
DMが出来たらそれを持ってお客さんの所に行き、
「これ買いますか？」と聞いてください。
もし買わないのであれば理由を聞き解決してください。

この時に大事なことは、とにかく分かりやすい
ダイレクトメールを作っていくことです。
意味が少しでも不明な言葉やフレーズは
考え直して下してください。
これをやることによりある程度のDMが出来ます。
文章がうまいことも必要ですが、お客さんに響く
キーワードを拾い出すことはもっと大事です。

【ＤＭ作成に役に立つ本】

手前味噌ですが私の書いた「バカ売れＤＭ集客術」中経出版は
実験データや実例がたくさん入っているので参考にしてください。

ＤＭの参考サイトは私のサイトですが
http://www.directmails.jp
http://www.nlh.jp
等を参考にして下さい。

またＤＭを真剣に取り入れていきたいのであれば
左メニューにあるＣＤも参考になります。