『バカ売れ　ＤＭ集客術』目次と最初の８０ページ

『バカ売れ　ＤＭ集客術』目次

第１章　コストなしで売上倍増したDMとは？

1　これが実物！私の会社のゼロコストDMはこれだけ　16
2　DMを商品に同封するだけで、売上が2倍になった　20
3　同じダイエットクッキーを販売しているのに1社だけが生き残った　22
4　「シェイクもいかがですか」とおすすめするのはタダ！　24
5　チラシとDMの違いは、たった1行だけだった　26
6　にんじん1本が最高のDMになった　29
7　製造業だからこそ、ゼロコストDMを活用できる　31
8　士業の先生もゼロコストDMを活用できる　34
9　リストがなくてもゼロコストDMはできる！　36
コラム1　DMで起死回生！
独立後、お客様獲得に苦労したコンサルタントさん　39

第２章　　ゼロコストDMはこう使え！

1　DMはコスト割れリスクがあるという誤解が流布している　42
2　売上アップのチャンスを逃すのはもったいない　45
3　資料請求で単価を上げる方法がある　48
4　松竹梅をつくれば、顧客単価が上がる　50
5　お友達紹介カードで簡単に売上がアップする　52
6　ネット時代だからアナログなDMが見直されてきている　56
7　DMはマネされにくい　59
コラム2　メルマガが届かなくなって、
売上が落ちたネットショップがDMを始めたわけ　63

第３章　ひな形で簡単、ゼロコストDMを作ろう

1　穴埋め方式でゼロコストDMを作ろう　66
2　DMは「誰に」を最初に書こう　69
3　読んでもらえるキャッチコピーには3つのポイントがある　72
4　キャッチコピー下で読み手の気持ちを代弁しよう　78
5　商品説明はアピールでなくメリットで語る　80
6　理由づけで信頼度をアップさせる　82

第４章　反応率が上がるDMの作り方

1　反応率の高いDMで強い会社をつくる　88
2　紙のサイズ、色、厚さも戦略的に考えよう　90
3　開封率100％のDMが存在する！　92
4　見込み客の悩みを知って、効果の高いキャッチコピーを作る　96
5　「もう１人のターゲット」を考えよう　100
6　このイラストを入れれば反応率が２割アップする！　102
7　読んでもらえるDMにはちょっとした気遣いがある　104
8　やりたくなるけど、ちょっと待った！失敗するDMのデザイン　106
9　割引券より反応率が上がる券とは？　111
10　長続きする会社はやっている！かわら版を送ろう　115
11　やはり手書きには絶大な効果がある　118
12　申し込みを促す工夫がお客様の行動を後押しする　121
コラム3　クチコミが起こる会社設立案内とは？　124

第５章　 DMの反応率を上げるために、制作物以外にも注意を払う

1　反応率を上げる一番の秘訣は、リストにある　126
2　反応率が上がる、DM発送のタイミングがある　129
3　開封を促す仕掛けに工夫を凝らそう　131
4　商品に封入するとジワジワきくものがある　135
5　お客様の声のとり方、いかし方にはコツがある　137
6　開けてもらえて、コスト面でも有利な封筒はどれか？　140
7　宛名ラベルにも、反応率アップの仕掛けをつくろう　142
8　エコをうたうならラベルは使わない　144

第６章　DMは2つに分ければ売上が倍増する

1　バクチDMを打っていませんか？　150
2　DMテストはこのように行なおう　153
3　DMテストするために必要な発送数は何通か？　156
4　DMに番号を入れておこう　158
5　DMテストのデータのとり方　162
6　DMテストは、このポイントから始めよう　165
7　手間に見合うかどうかテストする　175
8　反応が悪かったら思い切ってオファーを増やしてみよう　177
9　ゼロコストDMでデータをとってからローコストDMを試す　181
10　企画から製作、発送、効果測定まで一連で考えよう　184
11　DMを売上につなげるためにはデータをとり続けること　188
コラム5　「封入順はどうすればいい？」よくある疑問に答えます　191

第７章　効果的なDMのチェックポイント

1　完成DMをお客様のもとへ届ける、その前にこれをチェック！　194
2　いきなり反応がゼロになった失敗とは？　196
3　申し込み方法は徹底してスムーズになるように工夫する　198
4　担当者・営業時間で安心感をかもし出す　200
5　会社情報は忘れずに入れよう　202
6　一読して意味が通じるか？中学生に読んでもらおう　204
7　DMはチェックするほど良くなる　206
8　DMが完成しても出せない人が多いワケ　209
9　DM作成になかなかとりかかれない人は、キーワード探しをしよう　215
10　宛名リストはこう作る　217
11　発送方法の選択基準はこれだ！　220
12　リアルな営業とのリンクを確認しよう　225
13　損益分岐点を明確にすれば、かけられるコストがわかる　227
コラム6　枚数チェックする機械を導入してわかったこと　231
おわりに　233　
付録：DM発送の流れチェックシート　240