バックエンド商品の条件は8つ

なるほど分かりました。
売り上げが3割減になっても黒字であるのは立派だと思います。
これ以上売り上げが下がると赤字に転落するのであれば、
心配は相当なものですね。
では、成功している会社の
バックエンド商品の共通事項を考えてみます。

まず初めに、言いづらい事を言います。
バックエンド商品は誰に聞いても、
是非作るべきものであるように言われています。
しかし現実には、バックエンド商品を作るにあたり、
資金や人、時間を割き、倒産した会社を何社も知っています。
この場合はバックエンド商品が
新規事業になることもありました。

そこで次の８つの項目が大切であると私は感じています。

1 粗利益率　BtoCは50%以上、BtoBの場合は基準30％以上、
ただし売上金額が多いものなど条件は変わります。
2　現金商売＆前金制
3　リピート
4　在庫なし
5　設備投資のいらない（資本がいらない）
6　労働集約型でないモデル
7　月極の収入が見込めないようなものでも、
　会員制（VIP特典を付けて会員へ）
8　参入障壁

上記の8つの項目を全て満たす商品や、
サービスを作ることは非常に難しいと思います。
この中の全てが当てはまらなくても、
仕方のない事ではあると思いますが、
最低でも5つ以上、6つは当てはまらないと
リスクが急激に増えると感じています。

重要な項目が何であるかは、
現在の業態は御社の持っている
「商品」「サービス」「販売方法」「社員」
「社長の得意分野」「社長の不得意分野」
「媒体の得手不得手」「資金量」「財務状況」等々
たくさんの要素が絡んできます。

ヒントとしては、業界でこの方法はないな
というところを1つ入れると成功しやすくなります。
現実には非常に困難なことですが、それを破るのは
実は他業界からの参入者や新規の会社です。

販売方法は、現在○○さんが得意なホームページで
集客できることから始めると良いと思います。
新規顧客獲得コストも、まだ他の媒体に比べ
安くなる場合が多いのでお勧めです。

最後に現在の柱は本業ですので、
効率的に言うと本業も見直すことは大事です。