手書きＤＭ

素晴らしいですね。
BtoBの会社さんでダイレクトメールを
出している会社さんは非常に少ないのが現状です。
しかし、ダイレクトメールを出している
会社さんはうまくいっているところが
私の知る限り少なくありません。
他の会社がやっていないのですから
上手くいく確率は当然上がります。

具体的にどうすればよいかというと、
答えは「手書きで丁寧なDM」です。
これに勝るダイレクトメールは基本的にありません。
封筒は白地の長型3号（よく手紙に使う長い封筒）、
文字は筆ペンなどで書いてください。

ここで大事なことは、宛先を慎重に検討してください。
狭い業界であれば調べることも難しくないとは
思いますが、すべて社長様宛はよくありません。
必ずその製品の購買権がある人に出してください。
一社制約が決まれば粗利も大きいのが
BtoBの良いところです。
営業が通い詰めて面談に持ち込むコストを考えれば
十分なコストと時間をかけても大丈夫でしょう。

またこの場合一度ダイレクトメールを出して
終わりにしないことです。
丁寧な手書きのダイレクトメールは大変効果的です。
まずは戦略を立てて、年間○回出して、
DMの内容はこのように進めていこう
などと戦略を細かく練り上げてください。

またダイレクトメールだけで終わるのではなく、
電話や営業さんの訪問を組み込むことをお勧めします。

DMを出して客さんに悪い印象をもたれることは心配ですね。
気持ちは分かります。
販売が出来る会社が限られているのですから当然です。
最悪嫌われたとしても、DMを出すことによる効果と
損失を比較すると答えは出ると思います。

しっかり相手のことを考えて出したDMで苦情が来た
という話を私は聞いたことがありません。
相手様がその情報を知ることによりメリットが
あるのであれば是非出すべきだと私は思っています。

※当社では現在手書きＤＭの受付けは
行っておりませんので、何卒ご了承ください。