ＤＭの長所と短所

まずＤＭの長所と短所についてですが

ＤＭは出す相手を指定できます。
また発送コストが高いのと、
ＤＭを作成するのが難しいので、
なかなかマネされにくく、効果が長続きします。

当社のお客様で同じＤＭを３年出し続けて
成果を上げ続けている会社あります。
あと、忘れてはならない事は、ダイレクトメール
のみに反応するお客さんが必ず一定数いることです。
最近、相談が多い業態として、インターネット関係で
売上を上げている会社さんが多くなりました。
その中の会社さんは他社にほとんど同じ
ホームページを立ち上げられ困っている
という話も複数聞きました。
当社でもやはり同じことが何回かありました。
ホームページは簡単にマネできますので
ある程度は仕方ないのかも分かりません。

短所は長所の裏返しになります。コストは確かにかかりますので、
最初はゼロコストＤＭから始められることをお勧めします。

ゼロコストＤＭは別項目で説明していますので参考にしてください。
作成についても別項目で説明していますが、文章が上手でなければ
ダイレクトメールが書けないということはありません。

それよりもお客さんの言葉で、
分かりやすく書くことの方がずっと大事です。
また必ずテストＤＭはしてください。

最後になりますがＤＭだけでなく、
ホームページ・メルマガ・ブログ・ＦＡＸＤＭ・電話・訪問
その他のものと組合せることが大事になります。
なぜなら、反応する媒体（上記）は
それぞれのお客さんによって違うからです。