先程の ＤＭが上手になる勉強法　０１の質問の続きになります。
ここではＤＭを教材にする時の注意点を考えてみます。

ダイレクトメールを勉強するときに覚えておいてほしいことは、
今現在、有名な会社のダイレクトメールが本当にあなたの手本になるかということです。

ＤＭには大きく分けて２種類に分けることができます。そのわけ方は、
「製品やサービスがある程度認知された場合のダイレクトメールや広告」と
「世間に認知されていない商品・サービスをＤＭや広告で宣伝する方法」。

また別の見方で、
「ある程度ダイレクトメールをテスト・検証し、その結果会社がある程度大きくなった会社」と
「まだまだＤＭを出して会社のステージが変わっていない場合。小規模な場合」
に分けることもできます。

会社や製品が一般に認知されているものは「イメージ広告」と言い、商品・サービスを
売り込むためのものではなく、会社のイメージを上げることに主眼を置いた広告をよく出しました。
その一方で、商品やサービスがまだ認知されていない場合の、売り込みを主体としたもの
があるわけです。確かに会社が大きくなるとイメージが大変大事になるのでこの方法はこれで正解です。
ただ最近はこの傾向も少し変わってきています。

ここで考えてほしいことは、あなたの会社がそれらの有名会社のＤＭ戦略・広告チラシを
参考にしてよいかということです。当然その広告は練りに練った素晴らしいものも多いので、
参考にすべき点は多いのですが、広告にかける経費や戦略が違いすぎる場合が少なくありません。
よく雑誌や本、セミナーで取り上げられる会社の事例が、あなたの会社の規模や認知度、
会社の方向性と合っているかなども考えながら、ＤＭを分析する必要があります。

規模的にあまり大きくない会社のＤＭを参考に勉強したい場合は、インターネットなどを使い、
目的の会社を探し、資料請求や購入をしてみる方法が手軽な方法です。
そこで、できれば複数の人で同時に複数の媒体（電話・ＦＡＸ・ハガキ・ホームページ）などから
申し込むと、更にたくさんの情報が得られます。この方法は同時にやる事が大切です。

「ＤＭが上手になる勉強法 ０３」へつづく

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