料金表には注意が必要

そうですね、私の周りでも外壁塗装専門の会社だけではなく
リフォーム屋さんやメーカー、工務店など
様々なところが外壁塗装に参加していますね。
また作業服での飛込み営業やポスティング、ＤＭなど様々です。

ここでまず料金表のことですが、これは工夫の余地があります。
ダイレクトメールなど紙媒体で料金表を作るときには、
必ず、個々の料金表の下に
「会社名」
「電話番号」
「休日」
「営業時間」
「担当者名（読み仮名」
「ホームページURL」
は最低入れましょう。
ＤＭがお客さんの所に届いて、
今後のためにと保存してくれることがあります。
（結構バカにならない数字です）。
そのとき、お客さんがＤＭすべてを保管してくれればよいのですが、
ＤＭの中の料金表だけ、あるいはそれに関係あるものだけを
保管する場合があります。
お客さんが「よし外壁塗装をするぞ」
と思ってその料金表を見ても連絡先が書いていなければ
どこへ連絡すればよいか分かりません。
これではお金と時間をかけて送った
ダイレクトメールが全く無駄になってしまいます。

もうひとつ料金表のテクニックとしては、
料金表の価格を「○○円以下」と表示してみてください。
普通の料金表は「○○円以上」「○○円～」が多いと思います。
お客さんにとっては、実際の値段がかなり表示価格より
高くなるのだろうなと感じます。
この方法は相手との関係によるところもありますので、
必ずテストはしましょう。

あと、これは小手先のテクニックになりますが、
安心感を料金表で与えるために
料金表に好感のもてる人の写真を載せるのも効果があります。
なぜなら、料金表だけしか手元にない場合があるからです。

ぜひ一度試してみてください。